مدل VISANA یک چارچوب کاربردی و ساختاریافته برای شبکه سازی مؤثر است که به افراد کمک می کند تا روابط حرفه ای و شخصی خود را به شکلی هدفمند و استراتژیک توسعه دهند. این مدل بر پنج مرحله کلیدی تمرکز دارد که هر کدام نقش مهمی در ایجاد و حفظ شبکه های قوی و مؤثر ایفا می کنند. نام VISANA از حروف اول این مراحل گرفته شده است:
فهرست مطالب
راه حل مدل VISANA
V – Vision (چشم انداز)
- تعیین اهداف:
هدف خود از شبکه سازی را مشخص کنید. آیا به دنبال فرصت های شغلی، مشتریان جدید، شرکای تجاری یا تبادل دانش هستید - شناخت مخاطب:
افرادی را شناسایی کنید که می توانند به شما در دستیابی به اهداف خود کمک کنند. - ایجاد چشمانداز:
تصویری روشن از شبکه ایده آل خود داشته باشید و بدانید که چگونه این شبکه به اهداف شما کمک می کند.
I – Initiate (شروع)
- برقراری ارتباط:
با افراد جدید آشنا شوید و ارتباطات اولیه را برقرار کنید. - معرفی خود:
یک معرفی کوتاه و جذاب (Elevator Pitch) درباره خود و اهدافتان آماده کنید. - شرکت در رویدادها:
در کنفرانس ها، سمینارها، کارگاه ها و جلسات شبکه سازی شرکت کنید.
S – Strengthen (تقویت)
- گوش دادن فعال:
به دقت به صحبت های طرف مقابل گوش دهید و علاقه خود را به موضوعات مورد بحث نشان دهید. - ارائه ارزش:
سعی کنید به دیگران کمک کنید یا اطلاعات مفیدی ارائه دهید. - تبادل اطلاعات:
اطلاعات و منابع مفید را با دیگران به اشتراک بگذارید.
A – Activate (فعالسازی)
- پیگیری:
پس از ملاقات، با افراد تماس بگیرید و ارتباط خود را حفظ کنید. - همکاری:
فرصت های همکاری و مشارکت را شناسایی و فعال کنید. - استفاده از شبکه های اجتماعی:
از پلتفرم هایی مانند لینکدین برای حفظ و تقویت روابط استفاده کنید.
N – Nurture (پرورش)
- حفظ ارتباط:
به طور منظم با افراد شبکه خود تماس بگیرید و اخبار و اطلاعات مفید را به اشتراک بگذارید. - ارائه کمک:
در صورت امکان، به افراد شبکه خود کمک کنید یا آنها را به دیگران معرفی کنید. - تشکر و قدردانی:
از افرادی که به شما کمک کرده اند تشکر کنید و قدردانی خود را نشان دهید.
مزایای مدل VISANA
- ساختاریافته:
این مدل به شما کمک می کند تا شبکه سازی را به شکلی سیستماتیک و هدفمند انجام دهید. - تمرکز بر ارزش:
با ارائه ارزش به دیگران، روابط پایدار و مبتنی بر اعتماد ایجاد می کنید. - انعطاف پذیری:
این مدل قابل تطبیق با موقعیت ها و اهداف مختلف است.
فرض کنید شما یک کارآفرین هستید و می خواهید شبکه سازی کنید:
- Vision: هدف خود را پیدا کردن شرکای تجاری و مشتریان جدید تعیین کنید.
- Initiate: در یک کنفرانس صنعتی شرکت کنید و با افراد جدید آشنا شوید.
- Strengthen: با ارائه یک معرفی کوتاه و جذاب، خود را به دیگران معرفی کنید و به صحبت های آنها گوش دهید.
- Activate: پس از رویداد، با افرادی که ملاقات کرده اید تماس بگیرید و ارتباط خود را حفظ کنید.
- Nurture: به طور منظم با افراد شبکه خود در تماس باشید و فرصت های همکاری را شناسایی کنید.
نتیجه گیری
مدل VISANA یک چارچوب مؤثر برای شبکه سازی است که به شما کمک می کند تا روابط حرفه ای و شخصی خود را به شکلی هدفمند و استراتژیک توسعه دهید. با رعایت مراحل این مدل، می توانید شبکه های قوی و مؤثری ایجاد کنید که به شما در دستیابی به اهداف شغلی و شخصی کمک می کنند. همانطور که برایان تریسی میگوید: “شبکه سازی سرمایه گذاری در روابط است، نه جمع آوری کارت ویزیت.” با تمرکز بر ایجاد روابط پایدار و مبتنی بر اعتماد، شما نیز می توانید یک شبکه ساز موفق باشید.
این بلاگ به سفارش سایت میترا آرمان تهیه شده و استفاده از آن با ذکر منبع بلامانع است.
